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新线市场如何开拓?火山洞察来了

时间:2019-04-16 00:18来源:重庆广告公司 点击:
从消费端来看,移动互联网的普及悄然改变了消费者的消费理念与消费模式,传统的物理意义上的城市边界逐渐消融,对于品牌来说,单纯的城市级别划分已无法支撑针对经济与消费快速增长的城市深入研究,以凝聚力为核心的新维度的市场属性划分模式呼之欲出。 在20

  从消费端来看,移动互联网的普及悄然改变了消费者的消费理念与消费模式,传统的物理意义上的城市边界逐渐消融,对于品牌来说,单纯的城市级别划分已无法支撑针对经济与消费快速增长的城市深入研究,以凝聚力为核心的新维度的市场属性划分模式呼之欲出。
 
  在2019年4月11日举办的“万象新生”火山营销峰会中,通过“新线市场”为品牌打开了新的视野。所谓“新线市场”,不同于传统物理意义上的城市划分,经济发展趋势良好向上、居民消费水平高速提升的城市,将是新线市场的主要组成,同时这也是品牌增长新蓝海。
 
边界重构
 
如何探寻新的消费前线城市?
 
  “五环外”不再只是地理位置上的五环之外,而是对大众所不曾关注到的一类新消费市场的代指。在移动互联网的助力下,跨越地域属性的消费者被重新链接起来,形成细分市场中具有相同消费特征与倾向的“同好群体”,该群体具有极强的联动消费力,是品牌实现增长的重要推动。
 
  火山营销峰会现场,《2019新线消费市场人群洞察报告》重磅发布(下简称《新线报告》)。该报告由火山委托尼尔森,针对国内城市发展新背景下的营销现状,进行了深度数据分析和大量人群调研,从四大维度定义出全新的营销抓手——新线城市概念。《新线报告》中提出,“经济发展趋势良好向上,居民消费水平高速提升的城市,被称为新的消费前线城市”,其中,经济发展趋势、市场体量、居民消费增长、互联网发展水平称为衡量新线城市的四项维度,从剩余财富累积到便利的消费环境,既有利于培养同好群体,也为消费市场带来了亟待挖掘的价值。
 
 
 
  为了进一步探寻新线市场的价值所在,该报告对新线城市范围与分布进行了划分,其中三线及以下城市约占101个入选城市的四分之三。通过对新线市场人群洞察发现,该群体主要生活在“小家庭”中,线上购物是消费常态,易被“种草”也乐于分享,购物时受明星、网红、意见领袖影响,同时,消费领域广泛、消费需求旺盛且潜力巨大,舍得也愿意为生活品质的提升而花钱。
 
  虽然新线市场是潜力巨大的增量市场,但与移动互联网深度贯穿的市场有很大不同。在新线市场中,用户正处于尝鲜阶段,乐于接受新鲜信息的刺激,同时也容易被营销信息所引导,这是品牌营销的蓝海。但是,也因在不同垂直细分市场中,品牌对用户的认知较为模糊,存在着严重的落地性差异,鲜有品牌能够涉足其中,拓荒困境依旧有待突破。 (责任编辑:管理员)
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